“我有三寶，持而保之。一曰慈，二曰儉，三（sān）曰不敢為天下先。慈故能勇；儉故能廣；不敢為天下先，故能成（chéng）器長”《道德經》中老子的“不敢（gǎn）為天下先”體現謙虛心態。2020年庚子年，社會大多數的基調都在唱衰：十年（nián）康波經濟衰（shuāi）退期；疫情之下什麽都不好做（zuò）；市場麵經濟太（tài）差；什麽不做才是最賺錢（qián）的生意等等。但筆者認為（wéi）情況卻並非如此，新興技（jì）術、行業的融合正在（zài）悄然發生。

以支付（fù）設（shè）備為例，傳統的支付手段已經逐步被市場淘（táo）汰，新的技術和產品（pǐn）已經（jīng）如雨（yǔ）後春筍般嶄露（lù）頭（tóu）角，新的格局正在悄然形（xíng）成（chéng），新興企業都在“做敢為天下先”的變革。

一、2020年支付設備喜憂參半

1、 “電簽POS”異軍突起

監管機（jī）構加強（qiáng）了對支付公司App的（de）審批（pī），嚴查下支付公（gōng）司被迫關閉POS自選（xuǎn）商戶、更改交易定位、虛（xū）假（jiǎ）跳碼交易等違規交易形式，使（shǐ）得市場對mPOS需求（qiú）量大幅度回落。但市場對於個人交易POS需求並（bìng）未減少，因此一款（kuǎn）價格低廉，具有自主通訊能力，可支持電子簽名的設備—“電簽POS”應運而（ér）生。

經過2019年的試水推廣，2020年（nián）由於疫情使得市（shì）場需求暴增，支付公司更是推波助瀾，在多方助力下（xià）市場（chǎng）上出現了設備供不應求的局麵，一時（shí）間“電簽POS”風光無限（xiàn），市場亂象叢生。

2020年公安機關加（jiā）大對電信網絡詐騙的打擊，各地相繼開展專項治理行動。大批（pī）以冒用推廣POS之名行電銷（xiāo）詐（zhà）騙之實的組織被清剿，迫（pò）使支付公司重（chóng）新梳理代理（lǐ）模式，加強代理商接入管理，審視市場需求，“電簽POS”從（cóng）最開始的明星產品，到少有人問津的尷尬局麵（miàn），設備廠商也隻能在（zài）角落裏對著庫存哭泣。

2、2G退網的前（qián）奏，低資費SIM卡市（shì）場暗潮湧動

聯通、電信（xìn）宣布關閉2G網絡，今年移動退（tuì）網計劃也悄然公布，標（biāo）誌著2G將退出消費市場的曆史舞台。“電簽POS”爆發式的需求增長使得低資費SIM卡需求暴（bào）增（zēng），市場上一卡難求，代理商加價提貨（huò）囤積卡片，低資費SIM卡奇貨可居，成為市場的理（lǐ）財產品。同樣影響的還有2G模塊，TP電簽屏等供應鏈產品。

3、刷臉支付市場回（huí）落，巨頭紛紛（fēn）調整策略蓄勢待發

很多人（rén）都（dōu）判斷2020年必然是刷臉支（zhī）付（fù）爆發的年（nián）份，各大設備廠商紛紛（fēn）布局自己的刷（shuā）臉產品：單屏7寸（cùn）、單屏8寸、雙屏刷臉支付設備（bèi），種類繁多，全（quán）麵布局蓄勢待發。但因為疫情襲來，刷臉支付設備（bèi）熱度迅速下（xià）降，很多刷臉（liǎn）支付設（shè）備（bèi）淪為掃碼設備。互聯網巨頭也都紛紛偃旗息鼓，等待市場的複蘇。很多擴界研發刷臉支（zhī）付設備的公司進退兩難，陷入了尷尬的局麵。

4、傳統設備需求麵臨終結，海（hǎi）外市場需求（qiú）撲朔迷離

2020年傳統設備已經走到了生命周期（qī）的盡頭，據（jù）筆（bǐ）者了解各大支付公司（sī），傳統POS、智能（néng）POS出貨量大幅（fú）度（dù）萎縮，各大（dà）設備（bèi）廠（chǎng）商僅靠“電簽POS”出貨量勉（miǎn）強支撐（chēng）。今年（nián）主要的出貨集中（zhōng）在（zài）“雲音（yīn）響”、掃碼設備等新型終端上（shàng）。

由於全球疫情的影響（xiǎng），雖（suī）然5月（yuè）後海外市場已漸漸恢複，但（dàn）相較往年情況需求銳減嚴（yán）重（chóng）。原以出口為（wéi）主的設備廠（chǎng）商尤為艱（jiān）難。下半年如果海外（wài）疫情無法得到有（yǒu）效控製，設備出貨將繼續（xù）不容樂觀，需求量（liàng）撲朔迷離。

二、2020年行業融合悄然開啟

1、eSIM物聯網融合（hé）

支付與eSIM的融合，在2018年銀行、支付公司聯合中移物聯等物聯網（wǎng）公司，嚐試金融POS加載eSIM的（de）物聯網POS方案。但是受限於產品需求量過小，無法支撐昂貴的認證費用最後不了了之。2020年“電簽POS”需求迅猛，貼（tiē）片式的eSIM卡片方（fāng）案在（zài）“電（diàn）簽POS”上取得（dé）了廣泛（fàn）運用。主要原（yuán）因（yīn）：

1）成本低於插拔式的SIM卡槽形式。

2）後（hòu）期支付公（gōng）司或設備廠商進行流量運營形成可觀的收入。

3）代理商的推廣模式，加載了eSIM卡（kǎ）的設備調試和（hé）維護成本更低。

筆者認為金融POS與物聯網的結合，可擴展支付公司原本單（dān）一靠賺錢刷卡手續費的運營模（mó）式，未來eSIM方案會在金（jīn）融設備上得到更加（jiā）廣泛運用和發展。

2、NB-IoT/Cat 1布局支（zhī）付設備市場

2G退出曆史，各大運營商會加大在NB-IoT/Cat 1的布局，現在刷臉支（zhī）付設備，智能POS使用（yòng）的都是4G模組，Cat 1技術******上（shàng）傳速度可達到10MB/S，基（jī）本可（kě）以滿足（zú）刷臉交易和刷卡交易的報文上送要求，新型技術（shù）將會取代原（yuán）4G模組降低成本，設備廠商可以提供質優價廉的產品更好的服務市場。

3、 “雲喇叭”助力小（xiǎo）微地攤經濟（jì）

地攤經濟的興起，碼牌升級產品“雲喇（lǎ）叭”受到支付公司和（hé）銀行的青睞，今年市場需求規模為千萬台級別。“雲喇叭”，“雲打印（yìn）”、“手機POS”等新型支付（fù）設備已經（jīng）被市場（chǎng）廣泛（fàn）接受，市場已經從原刷卡時（shí）代變更到掃碼交易時代，支付（fù）設備不再是一款具備刷卡功能（néng）的專用設備，而是一款融入生活的便民收款工具。

4、刷臉終端獲醫保青睞

2020年醫保局發布25號文，確定了醫保終端的需求，醫（yī）保終端將是一（yī）台支持人臉核驗，具備醫保交易受理能力的醫保刷臉（liǎn）終端。一石激起千層浪，讓已經沉寂已久的刷臉市（shì）場煥發出希望的曙光。

刷臉（liǎn）來實現醫保人證核驗的需求讓（ràng）各大設備廠商開始研發醫保刷臉終端。研發刷臉終端是設（shè）備廠商的強項，從19年開始研發刷臉支付終端，到2020年產品已經基（jī）本打磨成熟，順勢融合醫保需求必將為設備廠商注入新的活（huó）力（大家感興趣後麵筆者會單獨出一篇關於醫保終端的分析）。

5、銀行刷臉（liǎn）支付設備招標有序進行

2020年由於疫情很多銀行招標工作陷入漫長的（de）延（yán）期，但可喜的是5月開始疫情已經得到有效控製，銀行重啟刷臉支付設備招標（biāo）。設備廠商勢必要在入（rù）圍（wéi）名單中爭取一席之（zhī）地，由於銀行將成為未來刷臉支付設備的主要出貨（huò）方之一，那麽拿下銀行的招標就會顯得格外關鍵（jiàn）。

刷臉支付設備招標競爭激烈，某設備（bèi）廠商不顧商業道德斷供鍵盤事件（jiàn）也在近期上演。目前的刷臉支付設備廠商主要為：傳統（tǒng）POS設備廠商、零售支付設備廠商、人臉（liǎn）算法廠商、攝像頭廠商，最終會花落誰家，我們拭目以待。

　後記

2020年（nián）對於設備廠商是艱難的一年，國內和海外市場需求減少，出貨量大幅度萎縮。據筆者了解，行業前幾大設備廠商都已經製訂了裁（cái）員計劃（huá），精簡人員編製已（yǐ）經成為重點工作。

支付設備廠商一直麵臨著外來者的競爭，智能POS產品引來手機廠商的競爭，掃碼設（shè）備引來碼槍（qiāng）廠商的競爭，刷臉產品（pǐn）引來零售、算法、攝（shè）像頭廠商的競爭。貌似支付設備廠商很（hěn）難跨到（dào）其他行（háng）業求生存謀發展，其中的緣由不由得我們來深（shēn）思。

支（zhī）付設備的轉型已經是不爭的事實（shí），缺乏創（chuàng）新必將（jiāng）會被其他競爭者所取代。“不（bú）經（jīng）曆風雨怎能見彩虹，不經曆（lì）苦難哪有踏七彩祥（xiáng）雲（yún）之時（shí）”新的技術（shù）已（yǐ）經（jīng）在發（fā）展，新的行業融合已經在開啟，金融原有的傳統認證壁壘正在悄然消失（shī），沒有核心競爭力的企業必然會被市場（chǎng）所淘汰，也許設備（bèi）廠商應該放下自己原本的驕傲，輕裝上陣才能迎接新的轉變與機遇。

2020年艱難（nán）困苦終將過去，新基建的建設，新的技術變革，新需（xū）求的出現，這些因（yīn）素（sù）都將積澱成為（wéi）明（míng）天騰飛的基石。等待黎明的過程是痛苦的，但朝霞畢竟（jìng）會升起，隻是看到的人不一定是你，隻有經曆（lì）痛（tòng）苦“敢（gǎn）為（wéi）天下先”才能先批“琉璃胄”將登“金銀樓（lóu）”。